Когда просить?
После того, как вы определились с собственной стоимостью и подготовились к разговору с руководителем, вооружившись списком своих заслуг, остается выбрать место и время для разговора. Прежде всего, не начинайте его в первой половине дня, когда в компании кипит работа. Лучшее время – после обеда, поскольку нагрузка в это время уже идет на спад, да и меньше шансов нарваться в кабинете начальника на голодного и спешащего человека.
Кроме того, не стоит обращаться к начальнику с такой просьбой в тяжелые для компании времена. Поэтому лучшее время для ответственного финансового разговора – когда фирма находится на гребне успеха, и перспективы также открываются радужные.
Местом проведения беседы может стать и кабинет начальника, однако лучше сделать это в как можно более неформальной обстановке – скажем, на корпоративе. На подобном мероприятии, когда вы оба будете расслаблены, вы можете в шутливой форме прощупать почву, чтобы узнать, стоит ли вообще заводить подобный разговор. Однако будьте готовы к тому, что, даже если начальник выкажет готовность удовлетворить ваши пожелания, основной разговор все же состоится в его кабинете.
Что говорить?
Очень часто работник, у которого есть все шансы на более высокий заработок, не получает повышения зарплаты лишь из-за того, что не смог донести до руководства свою просьбу. Что можно сделать, чтобы избежать подобной участи? Прежде всего, расслабиться. Если вы будете слишком серьезно относиться к разговору, скорее всего, это станет очередной преградой на пути между вами и высокой зарплатой, ведь волнение никого еще не делало убедительным.
Постарайтесь вести себя спокойно и расслаблено, и просто донесите до начальника все, что вы обдумали в процессе подготовки. Важно, чтобы ваши слова звучали позитивно – не говорите о том, что вас не устраивает. Вместо этого расскажите, что в конкурирующих организациях специалисты вашего уровня уже получают больше – подайте себя как товар, в который выгодно вкладываться.
Чего не стоит говорить?
Вот три самых провальных тактики, которые вы можете выбрать:
- Копить недовольство несколько лет, а затем выдать все свои претензии начальнику. Лучше просить о том, чтобы вам подняли оплату труда, регулярно, хотя бы раз в год или два.
- Мотивировать желание повышения зарплаты тем, что вы работаете больше всех, в то время как тем, кто не проявляет такого рвения, уже повысили зарплату.
- Шантажировать начальника тем, что вы уйдете к конкурентам. Подобную тактику можно выбрать лишь тем, кто уже действительно подготовил пути к отступлению.